Steeds vaker krijgen we vragen van klanten die een circulair product willen ontwikkelen of op de markt brengen. Hoe begin je hieraan? In deze blog delen we ons bewezen stappenplan om je op weg te helpen. Hopelijk geeft dit wat richting aan jouw ambitie en kun je hiermee aan de slag. Heb je liever persoonlijke begeleiding, een plan op maat, of een gesprek met een van onze experts? Neem dan gerust contact met ons op; we plannen graag een kennismaking in!
Stap 1: Analyse van de bestaande situatie
Een goede voorbereiding is alles. Voor bedrijven die al producten op de markt brengen, starten we met een analyse van hoe de markt werkt en hoe de waardeketen is georganiseerd. Vergeet ook niet om leveranciers en klanten (en eventueel concullega’s?) ook te vragen wat zij sterk vinden aan het product en/of de dienstverlenging, of wat zij graag anders zouden zien. Op basis daarvan onderzoeken we welke klantensegmenten het meest ontvankelijk zijn voor een circulair product.
Stap 2: Circulair gebruik, wat betekent dat?
Er bestaat geen circulair materiaal, alleen circulair gebruik van materialen. Daarom is het systeem waarin het product wordt aangeboden cruciaal, mogelijk zelfs belangrijker dan het product zelf. Denk aan modellen zoals Product-as-a-Service (PaaS), leasing, verhuur, een terugkoopaanbod, aankoopgaranties of circulaire kortingen. Elk model heeft zijn eigen voordelen en aandachtspunten. Op basis van de analyse in stap 1, de bedrijfsstrategie en de circulaire ambities ontwikkelen we een circulair scenario dat bij jouw organisatie past.
Stap 3: Analyse van winstgevendheid van product & businessmodel
Met behulp van de Circular Value Index (CVI) analyseren we de combinatie van product en businessmodel. Dit geeft inzicht in de haalbaarheid van het project.
Goed resultaat? We kunnen doorgaan naar de volgende stap.
Optimalisaties nodig? De CVI-methode toont waar verbeteringen nodig zijn. Zo kun je bijvoorbeeld:
De montage- of demontagetijd van het product met 20% verkorten.
Lokale hubs inzetten om transportkosten te minimaliseren.
Daarnaast berekenen we de Specific Project Value (SPV) om de winstgevendheid van een specifiek project te kwantificeren. Dit kan worden vergeleken met de huidige aanpak (Business-as-Usual). Deze informatie helpt om stakeholders te overtuigen en draagvlak te creëren voor de implementatie van het circulaire project.
Stap 4: Risico’s afbakenen
Net als bij elk ondernemingsmodel brengt de circulaire economie specifieke risico’s met zich mee. Een goed onderbouwde juridische basis is essentieel om jezelf te beschermen. Denk aan algemene voorwaarden, aangepaste verkoopcontracten of circulaire clausules.
Bij Sura werken we nauw samen met een gespecialiseerd advocatenkantoor dat uitgebreide ervaring heeft in circulaire economie. Zij zorgen voor maatwerk dat past bij jouw project.
Stap 5: Financiering vinden
Op basis van de CVI-analyse en vastgelegde scenario’s maken we een Profit & Loss-analyse van het project. Dit geeft inzicht in hoeveel financiering nodig is en op welk moment. Deze analyse vormt een sterke basis om zowel interne als externe financiers te overtuigen.
Denk ook aan ondersteuning via het Vlaams Agentschap Innoveren & Ondernemen (VLAIO). Zij bieden subsidies, financiering en specifieke oproepen voor circulair ondernemen.
Met dit stappenplan ben je klaar om je circulaire ambities om te zetten in een concreet en haalbaar project.
Heb je vragen over hoe je circulaire businessmodellen succesvol kunt toepassen? Ons team van experts staat klaar om je te helpen. Neem vandaag nog contact met SURA op en ontdek hoe we samen jouw bedrijf kunnen transformeren!
Comments